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如何引導理性消費

商學院 蔡小娟

  每一個消費者都有著共性的特點,沖動消費。我們通過學習微觀經(jīng)濟學,就是引導大家理性消費,成為一個理性的消費者。

  引導消費者理性消費,有兩個約束條件。第一個,消費者的花費限制。不同消費金額,給消費者帶來的滿足程度肯定不同。我們要求消費者在一定的消費金額下,選擇最佳的消費。通過公式P1Q1+P2Q2=M進行約束,P1代表商品1價格,Q1代表商品1的消費數(shù)量,P2代表商品2價格,Q2代表商品2的消費數(shù)量,M代表消費者的消費金額。消費者根據(jù)商品的不同價格,選擇最佳的商品數(shù)量組合。第二,消費者在不同商品上花費的每一元錢邊際效用相等。消費者可以根據(jù)自己的喜好和各商品的價格,選擇不同商品數(shù)量。利用公式MU1/P1=MU2/P2來約束,MU1代表商品1的邊際效用,MU2代表商品2的邊際效用。要把錢花在刀刃上,就是要求貨幣的邊際效用相等。

  我們舉個例子,如果只有10元錢可以用于食物和衣服兩種開銷。如何在這兩個約束條件下,進行最佳選擇。

表1 食物和衣服的購買

  從表1我們可以看出,消費者在10元的消費金額約束條件下,選擇的商品組合,最優(yōu)方案一定是效用最大。如果消費者把錢全部用來購買食物,商品組合(10,0),效用為110;如果消費者把錢全部用來購買衣服,商品組合(0,10),效用為55;如果消費者把錢全部用來購買衣服和食物,商品組合(9,1),效用為118;商品組合(8,2),效用為123;商品組合(7,3),效用為135;商品組合(6,4),效用為130;商品組合(5,5),效用為120;商品組合(4,6),效用為113;商品組合(3,7),效用為103;商品組合(2,8),效用為90;商品組合(1,9),效用為74。通過以上的分析,我們發(fā)現(xiàn)消費者想要花掉10元錢,一共有11種選擇,但是商品組合(7,3),效用為135。消費者選擇了7個食物和3件衣服的組合,實現(xiàn)了消費者的效用最大化。

  我們通過消費金額限制和貨幣邊際效用相等這兩個約束條件,使得消費者效用實現(xiàn)最大化,引導消費者進行理性消費。

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