1 波士頓矩陣分析法涵義
波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、四象限分析法等。由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)。
2 波士頓矩陣分析指標(biāo)和對象
2.1波士頓矩陣分析指標(biāo)
相對市場份額，該指標(biāo)值越大，反映應(yīng)企業(yè)的相對競爭地位越強(qiáng)，其獲利越高，產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量越大;市場增長率，該指標(biāo)值越高，反映分析對象行業(yè)吸引力較大，市場需求空間也比較大，具有很高的投資價(jià)值。
2.2波士頓矩陣分析對象
分析對象是企業(yè)各戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)或其產(chǎn)品，由上述兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行組合，把企業(yè)SBU形成四種區(qū)域業(yè)務(wù)：問號業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、金牛和瘦狗業(yè)務(wù)，如下圖所示：
3 不同業(yè)務(wù)下的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要途徑
“問號”業(yè)務(wù)：首選的戰(zhàn)略是擴(kuò)大市場占有率，大力投資使其轉(zhuǎn)變成明星業(yè)務(wù)。如果失去轉(zhuǎn)變的希望，則應(yīng)當(dāng)及時(shí)退出。
明星業(yè)務(wù)(雙高)：首選的戰(zhàn)略是大力投資，鞏固或進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，以保護(hù)或擴(kuò)展“明星”業(yè)務(wù)在增長的市場中占主導(dǎo)地位。
“金牛”業(yè)務(wù)：首選的戰(zhàn)略是鞏固市場份額，盡量延長獲取大量現(xiàn)金流入的時(shí)間。
“瘦狗”業(yè)務(wù)(雙低) ：應(yīng)縮小經(jīng)營規(guī)模，控制成本，逐步退出。
4 案例分析
4.1案例資料
甲公司有三個(gè)事業(yè)部，分別從事A、B、C三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。這些產(chǎn)品的有關(guān)市場數(shù)據(jù)如下表所示。在A、B、C三類產(chǎn)品市場上，甲公司的最大競爭對手分別是乙公司、丙公司和丁公司。
單位：萬元
請用波士頓矩陣分析：
(1)甲公司的A、B、C三類產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務(wù)?
(2) 簡述A、B、C三類產(chǎn)品財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)途徑。
4.2案例分析
(1)①三類產(chǎn)品的相對市場份額，如下表所示：
②計(jì)算結(jié)果畫出波士頓矩陣，如下圖所示：
故A產(chǎn)品是問號業(yè)務(wù)，B產(chǎn)品是瘦狗業(yè)務(wù)，C產(chǎn)品是金牛業(yè)務(wù)。
(2)A、B、C三類產(chǎn)品財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)途徑：
�、貯產(chǎn)品是問號業(yè)務(wù)：
市場增長率較高，但相對市場占有率較低，A產(chǎn)品具有較高的投資價(jià)值，首選的戰(zhàn)略是擴(kuò)大市場占有率，大力投資使其轉(zhuǎn)變成明星業(yè)務(wù)。如果失去轉(zhuǎn)變的希望，則應(yīng)當(dāng)及時(shí)退出。
�、贐產(chǎn)品是瘦狗業(yè)務(wù)：
市場增長率和相對市場占有率均較低，應(yīng)縮小B產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模，控制成本，逐步退出。
�、跜產(chǎn)品是金牛業(yè)務(wù)：
相對市場占有率較高，但市場增長率較低，C產(chǎn)品現(xiàn)金流入量比較大，但未來投資價(jià)值空間較低，首選的戰(zhàn)略是鞏固市場份額，盡量延長獲取大量現(xiàn)金流入的時(shí)間。
商學(xué)院 馮瑤瑤 |
